Geheimnisse des Autohändlers – 7 Schlüsselfaktoren, um das beste Angebot zu erzielen

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Was Sie gleich entdecken werden, sind die Geschäftsgeheimnisse der Gewinnströme in Bezug auf den Verkauf eines Automobils. Diese Informationen sind nicht online auf Ihren beliebten Auto-Shopping-Websites verfügbar, denn wenn dies der Fall wäre, würden sie ihre Sponsoren verlieren – die Autohändler, von denen sie ihre Leads kaufen.

Obwohl Online-Automobilpreisseiten den Verbrauchern Rechnungspreise, Händleranreize und Rabatte bieten, wagen sie sich nicht in die verborgenen Gewinnströme, die Autohändler auch erhalten und während des Verkaufsprozesses nutzen.

Falls Sie ein Neuling beim Kauf eines Autos sind, werde ich Sie schnell mit den verwendeten Begriffen vertraut machen, die den ausgehandelten Kaufpreis eines Autos relativ beeinflussen können.

Der Rechnungspreis gilt als Ausgangspunkt dessen, was Autohändler für ihre Autos bezahlen; Es gibt jedoch noch andere Faktoren, die die tatsächlichen Nettokosten beeinflussen können. Zum Beispiel können Autohändler einen „Fabrik-zu-Händler-Anreiz“ erhalten. Dieser Anreiz für praktische Dinge ist im Wesentlichen ein Rückschlag. Dies ist einer der Hauptgründe, warum Händler Autos zum Verkauf “unter Rechnung” anbieten können.

Rabatte sind das, was Automobilhersteller Verbrauchern als Anreiz zum Kauf ihrer Autos anbieten. Rabatte werden häufig in der Händlerwerbung eingesetzt; um die Wahrnehmung eines großartigen Autogeschäfts zu veranschaulichen – “unter dem Rechnungspreis”.

Händler können in ihren Werbekampagnen Rabatte und Fabrik-zu-Händler-Incentives kombinieren. Sie können im Allgemeinen herausfinden, was die Rabatte und Incentives vom Werk zum Händler im Autoteil Ihrer Sonntagszeitung, auf der Website des Herstellers oder online über eine der Auto-Shopping-Websites sind.

Alle Autohändler zahlen den gleichen Betrag für ihre Autos in Bezug auf die Rechnungspreise; Es gibt jedoch Schlüsselelemente, die die tatsächlichen Nettokosten beeinflussen. Abhängig von Umsatzvolumen und Quoten kann ein Händler einen höheren „Sonderanreiz“ erhalten als ein anderer Händler. Dieser „besondere Anreiz“, bekannt als „Retrogeld“ oder „Stammgeld“, ist der bewachte Gewinnstrom, der auf Websites zum Autokauf nicht diskutiert wird. Diese Informationen sind nur Autohändlern bekannt – fragen Sie nicht Ihren Autoverkäufer, er weiß nicht, wovon Sie sprechen. Sie müssen diese Informationen von einem Verkaufsleiter erhalten … “der Person, die hinter den Glasfenstern sitzt”.

Um zu verstehen, wie wichtig dieses Retro-Geld ist, verkaufen aggressive Händler Autos mit Verlust, nur damit sie ihre Verkaufsquote erreichen können, um ihr Retro-Geld zu erhalten.

Es ist immer am besten, Ihr Auto am letzten Wochenende des Monats zu kaufen, da Autohändler eher dazu neigen, bessere Angebote anzubieten, damit sie ihre Verkaufsquoten erreichen können, um ihr Retro-Geld zu erhalten. Retro-Geld beträgt im Allgemeinen 500 bis 1000 US-Dollar pro Auto.

Es gibt noch einen weiteren wichtigen Faktor, warum Händler Autos mit sehr geringem Verkaufsgewinn oder mit Verlust verkaufen – das nennt sich Back-End-Gewinn. Der Back-End-Gewinn ist das, was der Finanzmanager nach Abschluss der Verkaufsverhandlungen erzielt.

Finanzmanager sind der Einfachheit halber nur hochkarätige Verkäufer. Autohändler verlassen sich oft auf eine starke Finanzabteilung, weil sie über Erfolg oder Misserfolg eines Autohauses entscheiden kann. Händler verlassen sich darauf, dass die Finanzabteilung den Verlust am „Frontend“ (Verkaufstransaktion) durch den Verkauf von Garantien, After-Market-Produkten und den Erhalt von Finanzreserven ausgleicht.

Die Finanzierungsrücklage ist der Gewinn, der bei der Finanzierung eines Automobils erzielt wird. Wenn Sie einen Vertrag mit 7 % Zinsen unterschreiben und die Finanzabteilung Ihren Vertrag für 5 % an einen Kreditgeber verkauft, erhält sie vom Kreditgeber einen Reservescheck. Diese Reserve ist ein zusätzlicher Gewinn für den Händler – genau wie bei einer Hypothekentransaktion Geld verdient wird.

Ein weiterer Grund, warum Autos mit einer niedrigen Gewinnspanne oder mit Verlust verkauft werden, liegt darin, dass sie „Geld zurückhalten“. Das Zurückhalten von Geld ist eine zusätzliche Gewinnquelle für den Händler, die der Hersteller „zurückhält“; es wird jedoch schließlich an den Händler weitergegeben. Dies wurde entwickelt, um die Gewinnspannen des Händlers vor dem versierten Käufer zu schützen, der von einem Rechnungsstartpunkt aus verhandelt. Der Einbehalt beträgt im Allgemeinen 2 % bis 7 % des vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreises (UVP).

Bevor Sie sich entscheiden, ein Auto zu kaufen, informieren Sie sich zuerst. Hier sind Ihre 7 wichtigsten Tipps:

1. Gehen Sie online und holen Sie sich eine Kopie Ihrer Kreditauskunft mit der hinzugefügten „Auto Score“-Option. Dies ist die Punktzahl, die Händler verwenden, um zu bestimmen, zu welchem ​​​​Zins sie Ihren Vertrag schreiben und für welche Kreditgeber Ihr Vertrag gekauft wird. Der Hersteller bietet in der Regel den besten Zinssatz; Möglicherweise müssen Sie jedoch auf Ihr Rabattgeld (falls vorhanden) für den niedrigeren Zinssatz verzichten, den der Hersteller anbietet.

2. Finden Sie heraus, was der Rechnungspreis des gewünschten Autos ist; Dies kann erreicht werden, indem Sie online gehen und sich auf den beliebten Websites zum Autokauf informieren.

3. Wenden Sie sich an Ihren Händler vor Ort, um herauszufinden, welche Anreize und Rabatte vom Werk zum Händler gelten. Bestätigen Sie diese Informationen mit einem anderen Händler oder online.